Monday, October 25, 2010

10 consejos de Jesus Encinar fundador de idealista.com para buscar casa y negociar su precio

1) fijar el precio y pensar lo que se quiere

quería "un ático amplio, luminoso, cerca de la oficina, con terraza y vistas". pero no lo encontró y abrió su búsqueda a pisos altos. "Comprar una casa es un equilibrio entre tus sueños y la realidad", dice. "La gente busca cosas que no existen, no se pueden permitir o no son como esperaban. La realidad es lo que te puedes permitir, lo que existe en el mercado y lo que tú necesitas... Siempre hay que sacrificar algo". Por el camino, Encinar sacrificó el ático y la terraza, y dio prioridad a la ubicación, la altura y las vistas

2) centrarse en tu transacción

al comprar casa hay que olvidarse en parte de los precios medios y centrarte sólo en tu casa, ya que cada casa es un mundo aparte y si negocias un buen precio en tu compra poco te debe importar el precio medio. "Supongo que la clave está en comprar una vivienda excepcional a un precio medio, o una vivienda media a un precio reducido"

3) ver muchos anuncios en idealista.com

Ha visto en idealista.com unos 2.000 anuncios de viviendas en Madrid. Por las fotos ha descartado la inmensa mayoría y se ha quedado con unos 50 pisos entre obra nueva y segunda mano. mejor ver 500 pisos online que tres en persona

4) no comprar pensando sólo en el precio

el fundador de idealista.com cree que a la vivienda "aún le queda bastante recorrido a la baja" cuando se hagan notar en el mercado el pleno impacto de la crisis económica, el paro, el recorte del crédito hipotecario, la evolución al alza del euribor y la digestión de las enormes carteras de pisos en manos de los bancos. encinar recuerda que "empecé a buscar casa hace un año me planteé el proceso no como una decisión financiera sino como una decisión vital. Probablemente podría encontrar mejores ofertas en el futuro pero a nivel personal me apetece comprarme una casa ahora. Simplemente me apetece vivir en una vivienda de mi propiedad aunque pueda no ser la mejor decisión financiera". y es que comprar casa no sólo debe ser una cuestión financiera

5) olvidarse de las desgravaciones al comprar

también desvincula la decisión del fin de las desgravaciones fiscales, ya que la compra se ha realizado al contado, algo que le cierrar la puerta a las ayudas. "Los que me conocen saben que no me gusta tener deudas. Mi familia lo pasó muy mal cuando yo era pequeño por problemas de deudas con los bancos y me dejó una honda impresión", confiesa encinar, que además se alegra de hacerlo ya que si hubiera gastado sus ahorros con 25 años en comprar casa no habría podido montar idealista.com, 11870.com o invertir en otros proyectos. en su opinión, no tiene mucho sentido comprar ahora por las desgravaciones y cree que es "mucho más importante comprar una vivienda a un buen precio que obtener las desgravaciones fiscales"

6) confiar en el papel de las agencias inmobiliarias

encinar señala que "una de las cosas que sorprende cuando vas a ver propiedades es la baja profesionalidad de muchos particulares frente a los profesionales a la hora de intentar vender una vivienda. prácticamente ningún particular hace planos de la vivienda ni te entregan material al respecto. Simplemente abren la puerta y te dicen 'es esto'. Algunos incluso no te devuelven las llamadas"

señala que en algún caso ha visto alguna vivienda en la que le podría haber interesado hacer una oferta, pero como el particular no ha llamado para preguntarme, no la he hecho. "No estaba dispuesto a perseguir a nadie para comprarle su piso. Las agencias son otra historia. Aunque el servicio varía mucho de unas a otras sin duda el trato más eficaz y profesional lo he recibido siempre de las agencias", señala. Al final he comprado una propiedad a través de un profesional, dudo mucho que hubiese podido negociar el precio tanto sin su ayuda

7) negociar el precio con ayuda de una tasación

Mi forma de negociar ha sido sencilla. En las viviendas que me gustaron pedí una tasación, con el portal de tasaciones de Sociedad de Tasación STValora.es. He pagado de mi bolsillo 3 tasaciones a sabiendas de que ni siquiera quería pedir una hipoteca. La tasación es un baño de humildad para los propietarios porque descubren el valor de su propiedad que da un experto independiente, muchas tasaciones están un 10-15% por debajo del precio que piden los propietarios. si el propietario no se cree la tasación, invitarle a pedir él una por su cuenta

8) ofrecer el precio adelantado, que estima que seguirá bajando

Con la tasación en mano he hecho una oferta formal descontando entre un 15% y un 25% del valor de la tasación por mi expectativa de que el precio continuará bajando. una vez hecha la oferta, hay que tener paciencia

9) no enamorarse de una vivienda

Creo que es importante para comprar una propiedad evitar "enamorarse" de una vivienda por la que estás negociando. Es mejor localizar una que te guste, hacer una oferta razonable y esperar. Si no aceptan tu oferta, sigue buscando. El mar está lleno de peces y las ciudades de pisos únicos. Es más importante comprar a buen precio que comprar esa casa que te enamoró "nada más verla"...

10) ¿comprar o alquilar?

encinar señala que durante años ha vivido de alquiler, algo que no considera tirar el dinero porque le ha permitido vivir en Madrid, Londres, Boston, San Francisco y de nuevo Madrid desde que tiene 18 años. para casos o momentos de recursos limitados y otro tipo de situaciones, encinar recomienda el alquiler. "Vivir de alquiler me ha permitido asumir riesgos, ahorrar, invertir, viajar, etc. Si hoy no tuviese dinero no dudaría en vivir de alquiler el resto de mi vida. En mi caso simplemente he decidido que me gusta Madrid, quiero hacer aquí mi vida, puedo comprar vivienda y me preocupa que pueda haber inflación los próximos años", señala encinar quien señala que "pagar intereses en una hipoteca sí es tirar el dinero"



Fuente: Idealista.com

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